최근 국내외 선도적 기업들은 폐쇄형 혁신전략에서 개방형 혁신전략 패러다임으로 전환하고 있다. 개방형 혁신전략이란 기업목적에 맞는 기술지식을 기업 내부뿐만 아니라 외부에서도 동원하며, 혁신성과의 외부적 활용을 위해서 다양한 시장을 창출하고 확대시키는 기술경영전략이다. 이에 따라 기술을 거래대상으로 삼는 기술마케팅(Technology Marketing)과 이를 통한 기술사업화의 중요성이 커지고 있다. 그럼에도 불구하고 국내는 물론 해외에서조차 기술마케팅에 대한 연구나 저술활동이 활발하지 못한 실정이다. 미국에서 기술마케팅이라고 하면 흔히 ‘하이테크 마케팅’ 혹은 ‘첨단기술제품 마케팅’을 지칭하며, 이는 기술 자체에 대한 마케팅이라기보다는 첨단기술이 체화된 제품에 대해서 마케팅 원리를 적용하는 내용을 담고 있다. ‘기술혁신과 마케팅’이라는 용어도 자주 거론되지만, 이 역시 어떤 아이디어가 제품개발 및 상업화로 이어지는 과정에서 (제품)마케팅의 역할이 중요하다는 점을 강조하기 위한 것이다. 그간 국내에서 ‘기술마케팅’이라는 저서가 전혀 출간되지 않은 것은 아니다. 그러나 내용이 실무적이고 너무 구체적이어서, 대학에서 기술경영을 가르쳐온 필자로서는 기술마케팅에 대한 본격적인 기본서가 필요하다는 생각을 가지고 있었다.
이 책은 기술 자체를 마케팅 대상으로는 하는 기술마케팅 이론서로서 기술사업화와 함께 실제 사례도 다루었다. 먼저 기술마케팅을 개관하고(제1장), 기술 및 기술시장의 특성을 분석하였으며(제2장), 기술시장에서 구체적인 거래 대상인 특허에 대해서 살펴보았다(제3, 4장). 기술 거래 이후에 전개되는 기술사업화, 즉 개발 및 혁신을 다루었고(제5장), 기업의 입장에서 기술 마케팅 전략 및 관리 측면을 살펴보았다(제6장). 이어서 기술의 주요 활용주체인 벤처기업의 기술마케팅을 분석하고(제7장), 기술사업화와 관련된 기술금융의 문제를 다루었다(제8장). 마지막으로 정부가 기술거래 및 사업화를 촉진시킬 수 있는 정책수단을 알아보았다(제9장).참고로 본 책의 특허관련 부분(제3, 4장)은 장동식 교수와 박상성 박사가 집필하였고, 벤처기업 및 금융과 관련된 부분(제7, 8장)은 김형기 대표이사와 용윤중 박사가 집필하였다. 나머지는 성태경교수가 집필하고, 공동 집필에서 나타날 수 있는 문제점을 최소화하는 작업을 수행하였다. 특히 본 책은 이론적 측면뿐만 아니라 이에 대응하는 사례를 다룸으로써 실제 산업 및 기업현장에서 필요로 하는 기술마케팅과 사업화 개념 및 관련 내용을 소개하고자 하였다. 본 책은 다음과 같이 활용될 수 있을 것이다.
첫째, 대학원에서 기술경영을 전공하거나 협동 과정을 통해서 기술경영을 공부하는 대학원생들의 교재로 활용할 수 있다. 둘째, 대학 학부에서 기술경영학 혹은 기술마케팅을 전공하는 상급 학생들의 교재로도 쓸 수 있다. 셋째, 현재 기업, 연구소 그리고 정부는 막대한 R&D 자금을 지출하고 있는데, 본 책을 통하여 정책입안자들이 기술마케팅 및 기술사업화 관련 정책수립과 집행을 위한 기초자료 혹은 이론적 근거로 활용할 수 있을 뿐만 아니라 정책 지침을 찾을 수 있다.
-머리말 중에서-
성태경
서강대학교 경제학과 졸업(경제학사), 서강대학교 대학원(경제학 석사ㆍ박사)
전 아주대학교 경제학과 강사
전 대우경제연구소 산업경영본부 연구위원
전 Case Western Reserve University, Visiting Professor
행정(외무)고시 출제위원, R&D기획평가사 모의시험 출제위원 역임
현재: 전주대학교 경영학부 교수
Seattle University, Visiting Professor
(사)기술경영경제학회 부회장
저서: <<기술정보경제학>>, 글사랑, 2008.
Review of National Science, Technology, and Innovation Policy: Republic of
Korea-Background Paper, OECD, 2008.
<<혁신시스템이론의 비교분석과 정책적 시사점>>, STEPI, 2005.
<<현대사회와 경제: 한국경제의 이해>>, 도서출판 청람, 2004.
<<경제학의 이해>>, 법문사, 1998.
<<경제학과 사회>>, 형설출판사, 1996.
<<경제학원론>>, 법문사, 1996.
